LED显示屏新产品还需新渠道

机场灯箱广告 LED显示应用技术的飞速发展在繁荣行业的同时，也催生出更多的新产品。而每有新产品诞生，都需要建立相应新的销售渠道。受益于小间距技术及工艺的进步，以及商显市场的快速兴起，以广告机、海报屏为代表的LED一体机近年来广泛应用于商显领域。而LED会议一体机在今年疫情的背景下更是成为了爆款产品，是行业内相当多企业共同的选择。LED显示器

机场led大屏广告今年行业内如艾比森、洲明、雷曼、奥拓、希达、深德彩等众多企业都先后发布了LED会议一体机产品。这款针对会议场景的LED一体机，是近年来LED显示应用行业最接近标准化的产品。有别于传统的LED显示应用产品，加之应用场景也不同，当然需要不同的销售渠道了。所以很多企业在发布LED会议一体机新产品伊始，就开始了新渠道的布局。户外大屏

围绕LED会议一体机的应用场景进行渠道布局，是众多企业通行的作法，这也造成短时间内相当多以政企为服务对象的集成商分销商成为相关LED会议一体机企业布局渠道的首 选。这也难免触动原有会议市场的利益蛋糕，引发原有渠道格局的改变。

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针对会议场景这个全新的市场，雷曼光电今年年初推出了LEDHUB智慧会议一体机，采用COB显示方案，实现六机（投影仪、电子白板、高清影院、电脑、视频会议、手机）合一、一机多用的智慧会议新生态。为了推广包括LEDHUB智慧会议一体机在内的COB显示生态，雷曼今年已经在全国布局了5大营销中心，通过华东、华南、华北、西南、西北5大营销中心的建立，辐射全国市场，并与各地的优 秀的经销商建立合作伙伴关系，实现共同发展。在发展线下渠道的同时，雷曼还在著名的电商平台京东网上购物平台上开设了旗舰店，希望借京东旗舰店的上线，打通线上线下渠道资源，借助通过电商平台的展示，将雷曼LEDHUB智慧会议一体机的形象植入到更多有商务办公需求的客户心里。灯箱媒体

面对疫情催生的会议应用市场，奥拓电子也迅速布局，推出了视频会议解决方案、Mini LED会议一体机解决方案等。就国内渠道发展而言，奥拓电子将在全国30多个省级区域采用代理制，目前正计划设立一个层级即省一级的代理商。秉持“五五对等，共议大事”的准则，奥拓电子与签约代理商共同探讨各个区域市场的策略，包括定价、市场推广、相互之间的分工与配合，项目的保护和报备等，并为客户提供及时优质的产品和服务。由于奥拓电子过往的产品大多数走定制化的路线，价格高昂，不适合国内LED产品的价格定位。经过不懈努力，奥拓电子在短期内推出了多款针对国内渠道市场的新产品，在保持高显示品质的同时，通过供应链整合与创新设计有效降低了成本。电子显示屏

而希达电子则根据企业的发展战略制定了相匹配的渠道布局，采取平台运营、战略合作、项目代理模式相结合的合作模式，面向市场提供优质的产品及服务，并计划年内建设20个希达品牌服务平台，打造新型的合作关系，建立高效的平台运营模式，全力扶持渠道商发展，助力渠道商做大做强。通过开展深度技术支持、全面市场支持、建立有效激励机制等，打造以平台为核心，以客户经理为纽带的服务模式，面向客户提供全方位、专业化服务，为各区域平台化建设提供有力的支持和保障等，解决渠道商发展的后顾之忧。在相互尊重、相互信任的基础上开展深度合作，充分发挥在技术、人才、生产等方面的优势，针对各领域应用需求开发系列产品，在全面了解客户需求的基础上，为专业客户提供高质量、高标准、高性能的专属显示产品，帮助客户快速打造独立品牌。聚焦厂商、工程商以及集成商的需求，面向代理商提供特色化专属服务，基于项目合作建立了“软服务+硬产品”的运行模式，以市场需求为导向，提供深入细致的解决方案以及高效优质的服务。  大屏

未来依托新的应用场景，还将诞生出更多新的LED显示产品。如果不对渠道进行细分，“旧瓶装新酒”，肯定不会做到适销对路，也不可能迅速打开市场。布局LED会议一体机渠道的企业切忌贪大求洋，与其普遍撒网，不如重点摸鱼，做到真正有需求的客户市场里面去。灯箱大屏